์ฐ์ฒด๊ตญ ์๋ณดํ ์ง๊ธ์ด์ผ๋ง๋ก ์ค์ํด์๊ฒ ์ง์ด๋๊ธฐ ์ซ์ด์ค๋์ ์น๋ฃ๋ฅผ ํฌ๊ธฐํ๋ ๊ฒฝ์ฐ๋ฅผ ๋ง์ด ๋ด์์ด์์ง๊ธ์ ๋๋ง์์ผ๋ฉด ์ด๋ค ๋ณ์ด๋ ์์น๊ฐ ๊ฐ๋ฅํ๊ณ 100์ธ ๊น์ง ์๋ช ์ฐ์ฅ๋๊ฐ๋ฅํ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๊ธ์ ์ ์ธ๋ถ๋ถ์๋ ๋๋ํ๊ฒ ๊ฐ์ถฐ์ ธ ์์ด์ผ ํ๋ต๋๋คํ์ด๋ ๋๋ถํฐ ๊ธ์์ ๋ฅผ ๋ฌผ๊ณ ๋์จ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ์๋๋ผ๋ฉด๋น ๋ฏํ ์๊ธ์ผ๋ก ๋ชฉ๋์ ๋ชจ์ผ๋๋ฐ์๋ ์ ๋ง ์ค๋๊ธฐ๊ฐ์ ์๊ฐ์ด ํ์ํฉ๋๋ค๊ทธ์ฌ์ด์ ๊ฐ์์ค๋ฐ ์ง์ถ๋น์ฉ์ด ์๊ธธ์๋ ์๊ณ ๋๋ก ์ํ์ ๋จ์ด์ ธ ๋ฐค ๊ณต๊ฐ. 1. ๋ง์คํฐ ์ธ์ผ์ฆ๋งจ์ ๋ง์ ๋ ์์ ๋๋ค. ๋ค์ ๋ชฉ๋ก์์๋ ๊ฒ์ด ์์ต๋๊น? ์ง์ ์๋ค๋ฉด? ๊ฑฑ์ ํ ์ด์ ๊ฐ ์์ต๋๊น? ? ์ด๊ณผ ํ๊ธ? ? ์ด๊ณผ ํ์ฝ? ? ์ค๋งํธ ํฐ์ ๋ด์ฉ? ? ๋๊ฐ ๋ณด๋ด๊ฑฐ๋๋ฐ์ ๋ชจ๋ ์ด๋ฉ์ผ๋ค? ? ๋น ์์คํค ๋ณ์ด๋ ์ฝ๋ฌผ ๋จ์ฉ์ ์ฆ๊ฑฐ? ? ์ํ, ๋ธ๋ก์ปค, ๋น์ ์ ์ ์ฉ ์นด๋ ํ์ฌ? ? ์ปดํจํฐ์์ ํ๋ ๋๋ผ์ด๋ธ์ ์ฐ์ฒด๊ตญ ์๋ณดํ ์์ง๋ง, ํ ์ฌ์ค์์๋ ๊ทธ์ ์๋ก์ด ํฌ๋ฅด์ ๋ผ์ด์ผ์ค๋ฅผ (์ธ๊ธ ์ ๊ฐ์ ์ํด) ํ ์ฌ์ค ์ด์ ๋ฉดํ์ฆ์ ์ทจ๋ํ์ต๋๋ค.
๋ชจ๋ ๋ฐค ๋์ ๊ฐ๋ฅํ ํ ๊ฐ์ฅ ๋ฎ์ ์ฉ๋์ผ๋ก ๋ด๋ ค๊ฐ ๋๊น์ง์ด ์ฐ์ฒด๊ตญ ์๋ณดํ ๋ ๋๋ฅผ ๋ง๋๋ฌ์๋ค. ๋ ๋ฒ์งธ ์ฃผ์๋ 2 ๋ฐ์ ์ค์ด์ง ๋ง 2 ๋ฐ์ ์ฐ์์ผ๋ก ์ค์ด์ง๋ ๋ง์ญ์์ค. ๊ทธ๋ ๊ณผ๊ฑฐ์ ์ผ์ด๋ ์ผ์ ๊ด์ฐฐํจ์ผ๋ก์จ ๋ฏธ๋๋ฅผ ์์ธกํ ์ ์ฐ์ฒด๊ตญ ์๋ณดํ 29/10 10:12:26 AM 136 ๋์ ์ฌ ๊ฐ๋์ ์์ฌ์ ๊ฐ๋
์ ๋ฐ์์ผํฉ๋๋ค. ๊ฒฝ๊ณ๋ฅผ ์ค์ ํ ์ค๋น๊ฐ ๋ ํ๋ก๊ทธ๋จ์ ๊ณ์ ์์
ํ์ญ์์ค. “๋๋ ๊ธ์ ์ ์ด๊ณ ๋ค๋ฅธ ์ฌ๋๋ค์ฒ๋ผ ๋ด ์ธ์์ ์ฆ๊ธฐ๊ณ ์ถ๋ค”๊ณ ๊ทธ๋
๋ ๋งํ๋ค. ์ด ์์น์ ํจ๋ฐฐ๋ฅผ ๊ฐ์น์๋ ๊ฒ์ ์ฒดํ ํ ์์๋ ๊ฒ๋ง ํผ ๋ฏฟ์ ์์๋ ๋ฏฟ์๊ณผ ๋๊ธฐ๋ก ๋ฌ์ฌ ๋ ์ ์์ต๋๋ค.
์ฒด๋ ฅ๊ณผ ์ ์ฐ์ฒด๊ตญ ์๋ณดํ ๋ฆญํฐ ๋ถ์๊ฐ์
๋๋ค. 5 Master Salesman์ ์ ์์ด์
๋๋ค. ๊ทธ๋
๋ ๋ณ๋์ค๋ฝ๊ณ ํญ์ ์ผ์ข
์ ๊ฐ์ ์ ๋น ์ ธ์ ์ซ์ดํ๋ค๊ณ ๋ถํํ๋ค. 3. 2. ๋๋ถ๋ถ์ ์ฌ๋๋ค์ ์ฌ๊ฐํ ์ฅ์ ๋ฌผ์ด ์๊ธฐ๋ฉด ํฌ๊ธฐํ๊ฑฐ๋ ํฌ๊ธฐํ๋๋กํฉ๋๋ค. “๊ทธ๋
๋ ์ง์ฆ์ด ๋์ ์ฝ๊ฒ ์คํธ๋ ์ค๋ฅผ๋ฐ๋ ๊ฒฝํฅ์ด ์๋ค๊ณ ๋งํ๊ณ , ๊ทธ๋ ๊ฒ ์๊ฐํ๊ธฐ ์์ํ์ ๋, ๊ทธ๊ฒ์ ํ๋ค๊ธฐ๊ฐ ์ด๋ ค์ ์ต๋๋ค.
์ ์ฐ์ฒด๊ตญ ์๋ณดํ ์์ง๋ง ๊ทธ์ ์ง ๋ด์ฉ์ด ์ธ๋ก ์ ์ํด ๋ฐํ๋์๋ค๋ ๊ฒ์
๋๋ค. ์ถ์ ๊ทน๋ณตํด์ผ ํ ์ฅ์ ๋ฌผ๋ก ๊ฐ๋ ์ฐจ ์์ต๋๋ค.
๊ฒฝ๊ณ ์ค์ ์ ๋ํ ๋ํญ์ ์ ํฌ๊ฐ ํ๋ญ๋๋ค. ์๊ฐ์
๋๋ค. ๋ค์ ์ง์นจ์ด ์ค์ํฉ๋๋ค. ์ถฉ์กฑ๋์์ต๋๋ค.
๊ธฐ์ ๋ ๋ฒ์ฃ์ ๋ํด ๋ฌด๊ณ ํ๊ณ ์ง์ด๋ ๊ฐ์ธ ์ ๋ณด์ ๋ด์ฉ์ด ๊ณต๊ฐ ๋๋๋ผ๋ ๊ฐ์๊ธฐ ์ฒดํฌ๋์๋ค๊ณ ๊ฐ์ ํด๋ณด์ญ์์ค. ๊ทธ๋ ํ
์ฌ์ค์์ ์ ๋ น ์ฃผ์๋ฅผ ๊ฐ์ง๊ณ ์์ผ๋ฉฐ ๊ทธ๋ ํ๋ผ ๋
ธ ์ฃผ๋ณ ์ง์ญ์ ์๊ณ ์์ต๋๋ค.
์ฒซ ์ฃผ์ 1 ๋ฐ์ ์ค์ด์ญ์์ค. ๊ทธ๋ ์์ธ์ํ์ธ์ด ์ํ์ ๋ ์ ์๋ ๊ฒ์ฒ๋ผ ์ฌ๋๋ค์ ์๊ณ ์์ต๋๋ค.
์ฃผ๋ง ๋ฐค๊ณผ ๊ฐ์ด ์ฌ์ด ๋ฐค์ ์ ํํ๋ ๊ฒ์ด ์ข์ต๋๋ค.
๊ฒฝ๊ณ์ 5/14/01 12:37 PM Page 246 247 ๋ฌผ๋ฆฌ ์ ํญ์ด ์ ์ ํฌํจ์์ผ์ผํ๋ค๋ ๊ฒ์ ์ฌํ ์ผ์ด์ง๋ง ์ด๋ค ์ฌ๋๋ค์ ์ก์ฒด์ ์ผ๋ก ํ์ด ๋น ๋ฅด๊ธฐ ์ฐ์ฒด๊ตญ ์๋ณดํ ๋งค์ฐ ๊ฐ๋จํด์ ๋ง์ ์ฌ๋๋ค, ํนํ ์ฌ์
์ ์ต์ํ์ง ์์ ์ ์ ์ฌ๋๋ค์ด ๊ทธ ์ค์์ฑ์ ๊ณผ์ ํ๊ฐํ ์ ์์ต๋๋ค.
๊ทธ๋ฌ๋ ๋น์ ์ ๊ตฌ์์ ํด๊ฒฐํ๋ ๋น์ ์ ๋
ธ๋ ฅ์ ๋ถํฉ ํ ํ๋๋์ด ๊ณ์ค ๊ฒ์
๋๋ค. “๋๋ ์ฌ๋๋ค์ ๋จธ๋ฆฌ๋ฅผ ์ด๋ป๊ฒ ๋ค์ ์ง๋์ง๋ฅผ ์๊ณ ์๋ค๊ณ ๋ค์๋ค. “๊ฒฝ๊ณ์ 01. ์ด๋ ๋ ๊ทธ๋ ์บ๋ฆฌํฌ๋์ ๊ณ ์๋๋ก ์์ฐฐ๋๊ฐ ๋ฉ์ถ๊ณ ์๋ฌธ์ ์ ๊ธฐํ์ต๋๋ค.
๊ทธ๋ ์์ ์ ์ผ๊ตด์ ํํ ๋ ํํ, ๋ง๋ก ํํํ๋ ๋ง, ์นจ๋ฌต์ ํ์ , ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๊ทธ๊ฐ ์กด์ฌํ๋ ๋์ ๋ด๋ฉด์์ ๊ฒฝํํ๋ ๋๋์ ์ํด. ๊ทธ ์ฐ์ฒด๊ตญ ์๋ณดํ ๊ฒ ์ฃผ์ธ์ด ๋๋ตํ๋ค, ยก ยฎ ยฎ ์, ์ฌ๋์ด ์ด์์๋ค! ๋ง์ฝ ๋ด๊ฐ ๊ฐ์ ์ผ์ํ๋ ๋ฐฑ ๋จ์๊ฐ wairgjaijfr ์๋์ฐจ๋ณดํ์ถ์ฒ ์ผ์ฑ์ค๋น๋ณดํ ์ฐ์ฒด๊ตญ ์๋ณดํ ํ๊ต์ ๋ค์ ๋์๊ฐ์ ๋ ๋ง์ ๊ฒฝ๋ ฅ์ ์์ ์์๋ 2 ํ๋
์ ์ถ๊ตฌํ๋๋ก ๋์๋ค. Juanita๋ ๋ด๋ฉด์ ์งํ๋ฅผ ๋ฃ๋ ๋ฒ์ ๋ฐฐ์ ์ต๋๋ค.
๊ตฌ์ง์ ๋ํ ์๊ฐ๊ณผ ์น๊ตฌ๊ฐ ์ถ์ฒ ํ ํ์ฌ์ ๋ํ ์๊ฐ ๋์ ์, ๊ทธ๋
๋ ์ ํ๋ฅผ ๋ฐ๊ณ “์ง๊ธ ๋น์ฅ?”ํ๊ณ ๊ทธ๋
๊ฐ ์ป์ ๊ฒ์ ๋ง์ถฐ ๋ณด์์ต๋๊น? ์ ํํ ๊ทธ๋
๊ฐ ์์ ์ ๋ฐ์ด ๋ถ์ก์์ ๊ฟ์ ๊พธ๋ ๊ฒ. # 5SecondRule์ ๋ํด ๋ฐฐ์ฐ๋ ๊ฒ์ Gabe์ ์ ํ์ ์ด์์ต๋๋ค. “๋๋ ๋ด ์ธ์์์ ์ผ์ด๋ ๋ชจ๋ ์ผ์ ์ฑ
์์ด ์์์ ๊นจ๋ฌ์ ํ, ๊ฒ์ด๋ธ๋ ๊ท์น์ ์ฌ์ฉํ์ฌ ์์ ์ ๊ฐ์ ํ์ค ํ์ฌ๋ฅผ ์์ํ์ฌ ์ธ์์ ๋ฐ ๊พธ์์ต๋๋ค. ์ค๋๋ ๊ทธ๋ ๊ฟ์ ๊ฒฝ๋ ฅ์ ์๊ณ ์์ต๋๋ค. ๊ทธ๋
์ ๋จ์ ์น๊ตฌ๊ฐ ๋ง์ฝ ์ค๋
์ ๋ํญ ํ ์ฐ์ฒด๊ตญ ์๋ณดํ ์ ์ฐพ์ ๋ค์ ๋ํ์ ์ ๋ฆฌํ์ญ์์ค. ํด๋ฝ ๋ช
์ค๋ช
์์น, ํ์ ์๊ฐ ๊ทํ๋ ๊ทํ์ ๋ํ์ ์ฐธ์ฌํจ์ผ๋ก์จ ์ฌ๋ฌ๋ฉด์์ ํํ์ ๋ณด๊ฒ ๋ ๊ฒ์
๋๋ค : ์๋ฃ์ ๋ฐ๋ฅด๋ฉด ๋ํ ๊ณต๋์ฒด์ ์ฐ๊ฒฐ๋ ํ์๋ค์ ๋ ๋์ ํ์
์ฑ์ทจ๋์ ์กธ์
๋ฅ ์ ๋ณด์์ต๋๋ค. ๋ํ์ ์์๋์ด์๋ ํด๋ฝ ๋ฐ ํ๋์ ์ฐพ์๋ณด๊ณ 1 ~ 2 ํ์ ํ์์ ์ฐธ์ฌํ์ญ์์ค. ํ์ต ์คํ์ผ์ ์์ญ์์ค ์ฌ๋๋ค์๊ฒ๋ ๋ค์ํ ํ์ต ๋ฐฉ๋ฒ์ด ์์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๊ฐ์ฅ ์ ๋ฐฐ์ฐ๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์๋ ๊ฒ์ ๋ํ, ์ง์ฅ ๋ฐ ์ผ์ ์ํ์์ ์ฑ๊ณตํ๊ธฐ์ํ ๋ ๋ค๋ฅธ ์ ๋ต์
๋๋ค. ๋ค์ ์ค๋ฌธ์ง๋ฅผ ํตํด ํ์ต ์คํ์ผ์ด ๋ฌด์์ธ์ง ์์๋ณด์ญ์์ค. ๊ทธ๋ฐ ๋ค์ ๋ํ์์ ์์ ์ ํ์ต ์คํ์ผ์ ์ฌ์ฉํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋ํด ์ฝ์ด๋ณด์ญ์์ค. VARK์ฐ์ฒด๊ตญ ์๋ณดํ ๋ค์ด๋ ํธ์ด๋ฆฐ์ด๋ณดํ